浙江义乌:网批主导再造电商服务体系
义乌在县域电商发展行业指数连年排名全国第一位，遥遥领先。义乌用实践证明“电商换市”的可能性，也让义乌世界小商品城实现了网上的再造。

据统计表明，义乌在2014年电商交易额达到1153亿元，在各大电商平台开通账户总数超过24万个，已经远远超过实体商铺数量（义乌国际商贸城的商户数量约7万家左右），电商行业交易规模也超过实体市场。

强大的义乌小商品市场成为支撑义乌电商的强大产业基础，义乌网商从义乌市场和本地厂家采购的量估计有70%，在电商发展进程中，那些传统的义乌小商品批发商纷纷转型为网上批发商，并进一步成长为电商服务商。于是，独特的国际小商品市场优势+网批为代表的电商服务系统，共同推动了义乌电商的快速发展。

成功经验：1、意识超前，早在2005年就启动了电商战略； 2、产业配套，“不怕买不到”的义乌小商品市场给了网商足够的底气，不仅商品种类齐全，价格上也更具性价比；3、人才优先，开放式的大培训体系可以吸纳全国电商人才到义乌创业；4、扶持到位，数十年如一日持续地政策、资金、项目投入。

主要启示：电商对于线下实体经济而言，更重要的是再造一个新世界，如果能抓住电商的本质与发展趋势，完全可以实现线下实体经济的网上二次繁荣。

浙江遂昌：从政府背书到电商生态重构
遂昌的电商发展是从农产品销售起步开始的，政府委托电商协会来打通产业链，并实现多类产品协同上线销售，政策上配套扶持到位，战略上与阿里巴巴合作融洽。在多方面的合作支持下遂昌做下了很好的成绩在2012年全县电商交易额达到了1.5亿元，根据上一年的经验积累2013年1月淘宝网遂昌馆重磅上线！在初步形成以农特产品为特色、多个品种协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

在“遂昌现象”稳定形成之后，遂昌继续探索更多的商机，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统特色产业特别是农产品加工业发展。

紧跟着，遂昌“赶街”项目推出，拉开了农村电商的破局序幕，其意义在于：打通信息化在农村的最后一公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体的模式。

基本经验：1、把握好政府与市场的契合点，让市场发挥主导作用；2、建设好网店协会，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制；3、发挥好领军人物的示范带动作用；4、大胆创新，尤其在农村电商方面，起到先锋探路作用。

主要启示：县域电商是一个系统工程，必须依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建新型电子商务生态。遂昌对于中西部县区以农业为主的传统县区具有更强的借鉴意义。

浙江丽水：梧桐工程有奇效

丽水的县域电商底气与东部沿海相比，要差一些，可是他们得到政府良好服务与平台推广，实现了草根创业的模式，进而带动县域电商发展的道路，其服务体制是创新的重要法宝之一。

丽水的农村电商服务中心在外界看来是“四不像”，而这个机构是政府形成的，由企业在运营发展，主管是丽水团市委，而主任是浙江唯讯公司的老总，工作人员是团委的志愿者加上唯讯公司的职员;其运行又纳入政府的考核，但考核的内容又只止于政府购买服务的一部分，还容许运营企业用政府的这块牌子对外揽活。

基本经验：1、按照“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”的原则，把政府服务与市场效率有效结合；2、融主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广等功能于一体，承担“政府、网商、供应商、平台”等各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。

主要启示：县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能引来凤凰，丽水的电商服务体系就像梧桐工程一样，吸引大量人才和电商主体回流，提供配套服务，使其顺利孵化成长壮大。

浙江海宁：电商倒逼产业转型
海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上。

基本经验：1、引进人才，转换思维，避免简单的网上卖货误区；2、对接平台，整体出击，一方面稳固国内市场，另一方面加强跨境电商；3、加强监管，保护品牌，避免陷入低价营销陷阱；4、园区承载，强化服务，促进产业升级；5、提升管理，加速传统的小作坊向现代企业转型。

主要启示：以电商推动传统产业转型升级，绝对不是简单的网上开店，一定是要按照消费者的需求来对应调整产业模式，最终要由“B2C”转向“C2B”，海宁皮草就经历了从大单批发到“小量多批”的痛苦转型。

河北清河：传统产业焕发电商第二春
作为羊绒之都的清河，在传统产业时代的竞争中近乎一败涂地，但2007年农民群众在淘宝卖羊绒意外成功后，随即引发不可收拾的结果，目前全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上。

基本经验：1、协会+监管+检测，维护正常市场秩序；2、孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级；3、全线出击，除淘宝、天猫等平台外，自建新百丰羊绒（电子）交易中心、B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网；4、实施品牌战略，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”；5、强化基础设施建设，电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等配套建设。

主要启示：当电商成为一场轰轰烈烈的群众运动后，政府最重要的是在暴发中顺势而为，电商需要政府如何改革，政府就如何改革；电商需要政府提供什么服务，政府就提供什么服务，呵护“一江春水向东流”。

甘肃成县：一个核桃的逆袭
身处陇南贫困山区的甘肃成县，在电商启动之初面临一穷二白的困难局面。在县委**李祥的带动下，全县干部开微博，从宣传成县核桃入手，营造浓烈的外部氛围，促进草根电商创业，再配套加强电商服务，走出了一条独特的电商扶贫道路。

基本经验：1、将电商作为一把手工程，主导电商开局；2、在力量薄弱的情况下，集中打造一个产品，由点到面；3、集中全县人力物力，全力突破。

主要启示：在电商基础匮乏的情况下，县域电商的起步很大程度上要看一把手的认识深度与推动力度，当初期的破冰之旅开启后，随后的电商系统才好开始建设。

吉林通榆：系统的委托
吉林省通榆县是典型的农业大县，电商发展受限于人才、物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤公司开展系统性合作，共同成立吉林云飞鹤舞公司，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌，配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。

基本经验：1、政府信任，系统委托。政府将电商发展的主要服务功能赋予电商服务企业，并从政策、资金、项目等方面系统配套。2、深度开发，打造品牌。从通榆资源禀赋出发，打造“三千禾”品牌，集中开拓市场。3、两线融合，全面营销。不唯电商，线下渠道同步推进；不断策划营销主题活动，保持市场曝光率，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委**和县长联名写了“致淘宝网民的一封公开信”。

主要启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，同时带动了县域经济的发展。

陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越
作为传统农业县的陕西省武功，凭借区位交通优势和食品加工业基础优势，探索“买西北、卖全国”的县域电商模式，先后吸引西域美农等100多家电商企业入驻发展，600多个网店相继上线，全县电商日成交量达3万单，2015年电商交易额则超过了10亿元。

基本经验：1、由一把手挂帅，成立一套领导机构，统筹电商发展；2、成立电商和流通两个协会，协调行业健康发展；3、把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键，物流费全国最低；4、搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台；5、实行免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

主要启示：县域电商不一定要局限于本县内的资源开展，如果有交通区位优势，通过各类措施综合打造一个区域性的电商洼地，承载各方电商要素聚集，不仅可行，而且成长速度远快于一般自我发展型县区。